Como você automatiza leads do LinkedIn

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Automatize leads do LinkedIn Lead Gen Forms com Zapier

Neste artigo você vai aprender a automatizar leads do LinkedIn Lead Gen Forms usando Zapier. Vai entender como os forms capturam dados pré‑preenchidos e quais campos pedir. Também verá como enviar leads ao seu CRM, aplicar enriquecimento e pontuação, rotear ao vendedor certo, disparar e‑mails gerados por IA e acionar notificações e tarefas. Inclui templates prontos e boas práticas de design de formulário para qualificar mais e criar fluxos de automação que realmente funcionam.

Para exemplos práticos e inspirações de campanhas, confira também https://zapier.com/blog/linkedin-lead-gen-form-examples.

Principais benefícios

• Formulários abrem sem sair do LinkedIn e já vêm pré‑preenchidos com dados do perfil.

• Automação envia novos leads direto para CRM e apps, sem trabalho manual.

• Zapier conecta LinkedIn a Salesforce, HubSpot, ActiveCampaign, Slack, Gmail e pode gerar e‑mails com IA.

• Perguntas e checkboxes personalizadas ajudam a qualificar e roteear leads.

• Fluxo comum: capturar → enriquecer → pontuar → enviar ao vendedor → notificar o time.

O que são LinkedIn Lead Gen Forms?

LinkedIn Lead Gen Forms são formulários que aparecem como pop‑ups sobre anúncios no LinkedIn. Quando alguém clica no seu anúncio, o formulário pré‑preenche campos com dados do perfil (nome, e‑mail, cargo, empresa etc.), facilitando a captura, especialmente em mobile.

Por que usar Lead Gen Forms no LinkedIn?

• Menos atrito: o usuário não sai do LinkedIn.

• Campos pré‑preenchidos: dados mais completos e taxa de envio maior.

• Segmentação avançada: atinge o público certo.

• Customização: você escolhe perguntas para qualificar.

• Integração: envia leads direto para CRM, e‑mail, Slack e ferramentas de automação via Zapier.

12 exemplos reais para inspirar sua próxima campanha

Leia cada exemplo e aplique as lições nas suas campanhas.

• Report download (Salesforce)

• Oferta: relatório State of Marketing.

• Lição: use estatística no anúncio para gerar curiosidade; peça mais dados porque o formulário é pré‑preenchido; ofereça pesquisa original como isca.

• Event registration (MarketingProfs)

• Oferta: inscrição grátis em evento/livro.

• Lição: seja transparente; formulário curto no topo do funil; use checkbox para permissões extras.

• Quote for a service (Access Health)

• Oferta: cotação de seguro saúde para empresas.

• Lição: explique claramente o que o lead receberá; descreva o próximo passo (ex.: contato por telefone).

• Actionable download (HubSpot)

• Oferta: eBook com passos práticos.

• Lição: destaque o benefício em poucas palavras; reaproveite conteúdos; CTA simples.

• Video ad (Wpromote)

• Oferta: relatório em vídeo.

• Lição: vídeo amplia espaço de marca; use um texto inicial forte; mantenha o formulário curto.

• Free service (Eltropy)

• Oferta: análise gratuita de ROI.

• Lição: ofereça serviço grátis para leads qualificados; seja específico sobre tempo e resultado.

• Template (Dialpad)

• Oferta: template de continuidade de negócios.

• Lição: use header, descrição e rodapé; informação extra no rodapé constrói credibilidade.

• Demo signup (GetFeedback)

• Oferta: agendar demo.

• Lição: perguntas específicas (ex.: Sua empresa usa Salesforce?) ajudam a qualificar.

• Video download (Smartsheet)

• Oferta: vídeo comparativo com concorrente.

• Lição: promova conteúdo que responda objeções; comparativos ajudam na fase de consideração.

• Quote for a product (Minnow)
• Oferta: solução para lanchonetes.

• Lição: dropdowns rápidos são fáceis para o usuário; perguntas diretas ligadas ao produto performam melhor.

• Service signup (Pathrise)
• Oferta: inscrição em aceleradora com pagamento por sucesso.

• Lição: perguntas‑chave (autorização de trabalho, tipo de vaga) ajudam no roteamento; use prova social com permissão.

• Newsletter subscription (Fortune)
• Oferta: assinatura de newsletter.

• Lição: reduza barreira de entrada; informe fácil cancelamento para ganhar confiança.

Mais exemplos de campanhas e templates podem ser encontrados em https://zapier.com/blog/linkedin-lead-gen-form-examples.

Dicas gerais antes de criar seu formulário

• Títulos curtos e claros.

• Peça só o que precisa.

• Aproveite campos pré‑preenchidos.

• Teste vídeo ou carrossel no anúncio.

• A/B teste formulários longos e curtos.

• Seja transparente sobre o que o lead receberá.

Como pontuar leads do LinkedIn Ads e enviar para Salesforce

Passo a passo simples:

• Defina regras de lead scoring (cargo, setor, tamanho da empresa, e‑mail corporativo etc.).

• No Zapier crie um Zap: Trigger = novo Lead Gen Form.

• Ação = calcular pontuação (script ou app de scoring).

• Ação = criar Lead no Salesforce com campos mapeados e pontuação.

• Se pontuação alta: adicionar tag hot e enviar notificação ao vendedor.

• Se pontuação média: colocar em fluxo de nurture.

Escrever e-mails para leads do LinkedIn Ads com ChatGPT e enviar pelo Gmail

Como preparar prompts:

• Dê contexto curto: oferta, nome da empresa, cargo, pontuação do lead.

• Peça variações: curto (1 frase), padrão (3 parágrafos), longo (benefícios prova social).

• Peça também assuntos alternativos.

Exemplo de fluxo com Zapier:

• Trigger: novo Lead Gen Form.

• Ação: enviar dados ao ChatGPT (API) com prompt.

• Ação: receber e‑mail gerado.

• Ação: enviar via Gmail (ou agendar).

• Opcional: registrar o e‑mail no CRM.

Boas práticas:

• Use nome do lead e referência ao material baixado.

• CTA claro: agendar call, receber cotação, ver vídeo.

• Revise o tom gerado pela IA antes do envio.

Automação: exemplos práticos com Zapier

• Novo lead → criar contato no ActiveCampaign → adicionar tags → iniciar sequência de nutrição.

• Novo lead → criar/atualizar contato no HubSpot → registrar form submission com origem LinkedIn → atribuir dono por regras.

• Novo lead → postar no canal #vendas do Slack com nome, empresa, pontuação e link para o CRM; incluir botões para Atribuir ou Marcar como feito.

• Novo lead → enriquecer dados (Clearbit, Pipl) → calcular score → enviar e‑mail com ChatGPT.

Exemplos de mapeamento de campos

Campo LinkedIn	Campo CRM / App	Observação
First name	Nome	Pré‑preenchido pelo LinkedIn
Last name	Sobrenome
Email	E‑mail	Priorize e‑mail corporativo
Company name	Empresa
Job title	Cargo	Use para pontuação
Phone	Telefone	Se aplicável
Custom question 1	Campo customizado	Perguntas específicas do produto

Modelos rápidos de prompts para ChatGPT

• E‑mail curto:
  “Escreva um e‑mail curto para [Nome]. Ele baixou [Oferta]. Objetivo: pedir para marcar demo. Tom: direto e cordial. Assunto curto.”

• Follow‑up:
  “Crie follow‑up 3 dias após envio do material. Lembre o benefício e ofereça demo. Tom: amigável.”

Templates prontos (fluxos sugeridos)

• Novo lead → criar contato no CRM → notificar vendedor no Slack.

• Novo lead → enriquecer dados → calcular score → enviar e‑mail inicial via Gmail.

• Novo lead → marcar em ActiveCampaign → iniciar sequência de nutrição.

Checklist rápido antes de rodar a campanha

• Título e descrição claros no formulário.

• Campos essenciais só.

• Checkbox para consentimento/opt‑in.

• Mapeamento de campos para o CRM.

• Regras de roteamento definidas.

• Teste do Zap em ambiente de produção.

Recursos e leitura recomendada

• Exemplos e templates: https://zapier.com/blog/linkedin-lead-gen-form-examples

• Como conectar LinkedIn Lead Gen Forms ao Salesforce, HubSpot e ActiveCampaign.

• Guia de boas práticas para formulários de geração de leads.

Conclusão

Você agora tem um roteiro para transformar LinkedIn Lead Gen Forms em uma máquina de geração de oportunidades com Zapier: capture, enriquecer, pontuar, rotear, notificar e nutrir. Comece com um template simples, mapeie campos prioritários, use perguntas curtas e checkboxes bem colocadas. Teste e itere com métricas claras (taxa de conversão, CPL, tempo de resposta). Automatize e personalize e‑mails com ChatGPT, mas revise sempre o tom. Para mais ideias práticas e exemplos, visite https://zapier.com/blog/linkedin-lead-gen-form-examples.

Quer aprofundar? Leia mais artigos e recursos em https://bloxnoticias.com.br.

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Perguntas frequentes

Q: O que são LinkedIn Lead Gen Forms?
A: São formulários pré‑preenchidos que aparecem sobre anúncios no LinkedIn, capturando dados do perfil sem redirecionar o usuário.

Q: Por que automatizar leads do LinkedIn?
A: Para eliminar tarefas manuais: enviar leads ao CRM, notificar o time e iniciar follow‑ups automaticamente.

Q: Como o Zapier ajuda na automação?
A: Zapier conecta LinkedIn a CRMs, Slack, Gmail e milhares de apps, permitindo criar fluxos sem código.

Q: Quais dados o formulário pré‑preenche?
A: Nome, e‑mail, telefone (quando disponível), empresa, cargo, URL do LinkedIn e outros dados do perfil.

Q: Quantos campos posso usar?
A: Até 12 campos e até 5 checkboxes customizadas (checkboxes não contam nos 12 campos).

Q: Como enviar leads para Salesforce, HubSpot ou ActiveCampaign?
A: Use um Zap com trigger de nova submissão e ações para criar/atualizar contatos no CRM escolhido.

Q: Posso postar novos leads no Slack?
A: Sim. Crie um Zap que publique cada novo lead em um canal ou envie mensagem direta ao vendedor.

Q: Dá para usar ChatGPT para escrever e‑mails de outreach?
A: Sim. Zapier pode chamar ChatGPT para gerar e‑mails personalizados e enviá‑los via Gmail.

Q: Como enriquecer e pontuar automaticamente os leads?
A: Insira etapas no Zap para enriquecer com serviços externos e aplicar regras de pontuação antes de criar o lead no CRM.

Q: Como rotear leads para o vendedor certo?
A: Use campos do formulário (região, tamanho da empresa, produto) como regras no Zap para encaminhar ao responsável.

Q: Posso rastrear conversões do anúncio automaticamente?
A: Sim. Integrações de conversão do LinkedIn (via Zapier e outras plataformas) permitem enviar dados ao CRM.