Você achou que empresários brasileiros iam abandonar os EUA? Eles vão montar guarda em Washington

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Você acha que dá para largar o mercado americano? Nem pensar. Empresários brasileiros foram até Washington negociar tarifas e enfrentar barreiras políticas e uma concorrência local feroz — do algodão a etanol, passando por milho e carne. Por isso falam em manter uma presença permanente lá. Perder espaço nos EUA é como deixar a churrasqueira sem vigilância: a concorrência devora tudo.

• Empresários brasileiros dialogam com autoridades dos EUA acerca de tarifas.

• Missão em Washington busca alternativas para proteger exportações.

• Pressão política e lobby americano ameaçam setores agrícolas e agroindustrial.

• Setor privado planeja presença contínua para defender interesses e evitar perda de mercado.

Por que abandonar os EUA não é opção

Largar o mercado americano pode parecer alívio, mas não é solução. Manter contato com Washington virou questão de sobrevivência comercial: quando a disputa vira política, a regra do jogo muda. Não basta competir por preço — é preciso ser visto, ouvido e representado.

O que está acontecendo — direto ao ponto

Empresários não foram a passeio: foram negociar. Há um esforço para reduzir ou suspender tarifas, buscar acordos setoriais e criar mecanismos rápidos de resolução de conflitos comerciais. O objetivo é manter o acesso ao mercado e evitar embargos repentinos.

Principais demandas:

• Diálogo constante com autoridades.

• Preservar acesso ao mercado americano.

• Reagir à politização das decisões comerciais.

Por que os concorrentes americanos pressionam

Setores americanos antes colegas agora atuam politicamente para proteger empregos e fatias de mercado. Exemplo de pressões e riscos:

• Algodão — pede restrições; risco: perda de mercado em fibras.

• Milho — lobby por tarifas e subsídios; risco: competição por ração/ingredientes.

• Etanol — busca restrições ambientais/tarifárias; risco: barreiras a biocombustíveis.

• Carne — exige verificações sanitárias; risco: entraves e atrasos em exportações.

Eles têm acesso aos decisores — e usam isso.

Estratégia brasileira: posição proativa

A resposta não pode ser só reação. A solução que vem sendo adotada: representação contínua em Washington.

Benefícios da presença fixa:

• Interlocutores constantes.

• Reação rápida a medidas novas.

• Evita que concorrentes preencham o vazio.

• Construção de relações que não cabem em planilhas.

Como organizar na prática:

• Escritório com equipe rotativa.

• Turnos para presença contínua.

• Assessoria jurídica e técnica local.

• Consultores de comunicação e lobby.

Sim, custa caro. Mas perder mercado custa mais.

O que negociar em Washington

• Redução ou suspensão de tarifas.

• Acordos setoriais específicos.

• Mecanismos ágeis de resolução de conflitos.

• Garantias para evitar embargos repentinos.

Sem alguém lá falando por você, o espaço é ocupado por quem espera o seu erro.

E se nada for resolvido politicamente?

Prepare planos alternativos:

• Mais visitas e equipes especializadas.

• Redirecionar produtos ou buscar novos mercados (Plano B).

• Inovação para reduzir dependência (Plano C).

Não feche portas sem tentar mantê-las abertas.

Mudanças no dia a dia do empresário

Você precisará de:

• Vigilância política permanente.

• Comunicação clara sobre o produto.

• Rede de contatos com autoridades e grupos empresariais.

• Agilidade na resposta a barreiras sanitárias e normativas.

Adicione uma linha na sua planilha: monitoramento político.

Dilema: barganhar ou capitular?

Não há solução única. Setores podem optar por:

• Reduzir custos e ganhar eficiência.

• Diferenciar por qualidade.

• Apostar na presença política.

Combine estratégias, e faça rápido.

Erros comuns a evitar

• Subestimar o poder do lobby local.

• Acreditar que preço vence sempre.

• Ignorar normas técnicas e sanitárias.

• Esperar que o governo resolva tudo sozinho.

Seja dono do seu destino, não turista do comércio.

Cenários práticos e respostas rápidas

Cenário A: Tarifa agrícola sobe de repente.
Ação: Acionar equipe em Washington; solicitar reunião; demonstrar impacto; buscar acordos temporários.

Cenário B: Pedido de embargo por alegações sanitárias.
Ação: Apresentar documentação técnica; abrir canal com regulador; contratar auditoria independente.

Cenário C: Concorrente ocupa seu espaço via lobby.
Ação: Ampliar presença política; campanhas de esclarecimento; reforçar laços com importadores.

Não é improviso — é método.

Comunicação com o público americano

Mais que inglês, você precisa de:

• Mensagens claras e adaptadas.

• Demonstração de benefícios para o consumidor americano.

• Compromisso com padrões e segurança.

Você está vendendo confiança, não só produto.

Custos e benefícios

• Custo de manter presença: alto, mas previsível.

• Custo de perder mercado: potencialmente muito maior.

• Benefícios intangíveis: informação, rapidez e influência.

Se planeja ficar no mercado internacional, é um seguro — caro, porém protetor de receita e empregos.

Papel do governo brasileiro

O governo pode ajudar, mas tem limites. A ação direta das empresas em Washington é vital: pense na sua equipe como extensão prática da política comercial, focada em resultados.

Recomendações dos consultores

• Escritórios permanentes com equipe rotativa.

• Acordos setoriais com pares americanos.

• Monitoramento de legislação e reuniões frequentes.

• Investimento em comunicação institucional.

Resultado: prevenção e velocidade.

Como medir sucesso

• Redução de barreiras ao seu produto.

• Manutenção ou crescimento de fatia de mercado.

• Menos interrupções nas exportações.

• Relações estáveis com importadores e reguladores.

Use indicadores simples.

Concorrência brasileira e lições

Há cooperação e competição entre empresas brasileiras. Quando possível, atue coletivamente: um lobby forte vale mais que muitas vozes isoladas.

O futuro e o que esperar

• Decisões comerciais cada vez mais politizadas.

• Presença estrangeira permanente em capitais estratégicas.

• Novas disputas por razões ambientais, sanitárias e políticas.

• Necessidade de equipes multidisciplinares.

Prepare-se para surfar a onda, não para apanhar dela.

Plano de ação imediato — passo a passo

• Avalie riscos: quais produtos são mais vulneráveis?

• Monte ou integre-se a uma delegação permanente.

• Defina porta-vozes técnicos e políticos.

• Tenha manual de crise para barreiras e embargos.

• Invista em comunicação nos EUA.

• Faça parcerias com outros setores brasileiros.

• Monitore decisões com indicadores simples.

Comece hoje; não precisa ser tudo de uma vez.

Perguntas que você deve se fazer agora

• Quanto do meu faturamento depende dos EUA?

• Quem me representa em questões políticas hoje?

• Tenho documentação técnica pronta?

• Posso dividir custos de presença em Washington com parceiros?

• Meu produto é vulnerável a embargos não técnicos?

Responda com honestidade. E aja.

Aviso final

Quando o processo vira político, quem não tem voz perde rápido. Não é preferência — é estratégia. Trate Washington como eixo de atuação: exige atenção constante, não apenas mensagens ocasionais.

Conclusión

Você não pode virar as costas para os EUA. A solução é clara na ideia e trabalhosa na prática: presença permanente, diálogo e monitoramento político. Este é o seguro para sua fatia de mercado e para empregos. Monte sua equipe, mantenha alguém lá de olho e aja com estratégia.

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